职业打假人，盯上打假博主

      去年，抖音短视频博主“辛吉飞”的一句“科技与狠活”，一度掀起全网对食品安全问题的争论。

      有人认为“辛吉飞们”揭露真相、引发了大众对食品安全的重视；也有人质疑这些打假博主“妖魔化”食品添加剂，只是为了贩卖焦虑、博取流量。

      身处舆论中心的辛吉飞，在短短30天内涨粉近650万，又突然选择了销号：“有人说我拍视频是为了流量和变现，其实几百万的关注号对于我来说没有金钱方面的价值……”

      但时隔不久，他又重新在抖音和快手开设了账号，目前分别积累了660万和683万粉丝。去重后估算，辛吉飞目前全网粉丝数已达千万级别。

      与此同时，他还开启了自己的变现之路。通过“实地探访”“测评”等方式，辛吉飞做起了带货生意。甚至还入驻疯狂小杨哥旗下的“众小二”平台，开始了IP切片授权……

      在自身正面形象和影响力的加持下，辛吉飞的带货生意也算是蒸蒸日上。

      然而就在近日，职业打假人突然盯上了辛吉飞，质疑其带货的7款商品是“假冒伪劣产品”。

（图源：“刘江说法”微博）

      从打假人列举的问题来看，其质疑的点主要集中于虚假宣传。比如“0糖”概念，根据我国《预包装食品营养标签通则》的规定，食品中的糖含量少于0.5g/100g(固体)或100mL(液体)，才可标注为“无糖食品”。

      如今食品饮料行业关注到消费者追求健康的心理，开始推出各种“0糖”产品，但也成为了“打假”的重灾区。2021年，元气森林旗下一款乳茶，就曾因为标注“0蔗糖”被质疑误导消费者，后来紧急致歉并修改为“低糖”。

      这次针对辛吉飞的打假，有3条都是围绕其带货产品的“0糖/0蔗糖”宣传。虽然没有达到严重危害食品安全的程度，但如果检测结果属实，也确实违反了相关规定。

      该打假人还声称已将产品送检，并且起诉了辛吉飞、辛吉飞公司，以及涉事商品生产经营者等等。截至目前，辛吉飞方还未做出回应，打假人也未拿出进一步证据。

      不过这件事也确实反映出了两个现象：一是“打假”已经成为了真正的“流量密码”，正在演变为流行趋势；二是靠打假积累的流量，想要“变现”并不容易。

拿捏用户心理，“打假”已成流量密码

      在去年9月，辛吉飞凭借“科技与狠活”、刘怂凭借“一勺三花淡奶”爆红以后，“打假”引来了短视频博主们的争相效仿。

      比如今年3月，科普茶叶知识、揭露行业内幕的“老九好茶”，一周涨粉135.4万，登上当月抖音涨粉榜前五。

      在他的视频里，总是用上“变老特效”，扮成老奸巨猾的样子娓娓道来：“我卖了60多年茶叶，都不知道茶树长什么样子。往年在路边扫点树叶子，加点香精，印个古树老班章，成本20，就能卖8万8。今年行情不好了，只能卖6万6，太难了……”

（截自抖音）

      这些听起来离谱，但又似乎有可能发生的桥段，很容易挑起观众的兴趣。而“老九”以“奸商”人设揭露行业内幕，也成为了其引爆流量的关键。

      今年4月，做临期食品生意的“临期也狗”“尖商胖丁”，也都凭借揭露食品行业内幕分别涨粉145万和124万。

      以往逢年过节动辄上百的零食大礼包、箱装牛奶、巧克力礼盒，在他们手里只要2到3折价格，甚至还照样“有钱赚”。

      通过“奸商”人设“打假”、揭露某某产品有多“暴利”，让观众们沉浸在“众人皆醉我独醒”的满足感当中，也自然而然地成为了他们的拥护者。

      同样是在4月底，美食博主“B太”因为揭露徐州出租车司机拒载、拒打表、绕路、反向抹零等现象，被顶上了热搜榜首。

      他去年年底从美食博主转型测评博主，专门实地调查市场商家是否存在售假、“鬼秤”、拒绝退换货等行为。

      “B太”6月的一条视频中，他发现有商贩缺斤少两、售卖坏果，还不予退还，当即联系市场监管局对涉事商家进行了处罚。

（截自抖音）

      该视频最终收获了454.4万点赞，B太也因为坚持实地“打假”，收获了2083.5万粉丝。

      从今年上半年的这几个爆款账号不难看出，他们的共性都是做好了“打假斗士”的人设。形象或正面或反面，但都向观众揭露了一些不为人知的“行业内幕”。既满足了观众好奇，也为自己赚得流量，一切      似乎都很圆满。

      唯一的问题是：“变现”成了难题。

“打假”博主，名利难两全

      从辛吉飞到“奸商”们再到“B太”，虽然同属一个领域，他们的变现之路却是大相径庭。

      纯正面形象的辛吉飞和B太，虽然粉丝数远超“奸商”们，却也受到了更多约束。无论是外界还是粉丝，都会以更高的标准要求他们。

      比如辛吉飞当初开始带货时，就遭到了“双标”质疑：凭什么说别人食品加了味精不好，你自己带货的味精产品就健康？

（截自抖音）

      一边“打假”某款产品，一边带货同品类的其它产品，很容易演变成涉嫌“拉踩”的不正当竞争行为，存在一定风险。

      与此同时，既然账号是凭借公正的形象引流，那么即使带货也“应该”有更高的选品标准。这次辛吉飞被职业打假人盯上，很大一部分原因就是他出现的纰漏很容易被无限放大，并被炒成热点。

      名气越大、形象越“伟岸”，也越容易成为众矢之的，受到更多的监督。

      两千多万粉丝的B太也是一样。此前他还开通了商品橱窗，带货一些高精度电子秤之类的商品，符合账号调性。但如今橱窗的商品可能因为销量不佳，已经全部下降。他也没有尝试其它带货，而是专注于靠商单变现。

      但很明显的一点是，他对国货厂商等进行的一些正面宣传视频，热度和点赞量远不如打假视频。观众显然更热衷于从他这里看到“真相”，而非“吹捧”。

      这一现象也导致B太的账号并没有什么商业化气息，反而更像是公益账号。

      和他们相比，自诩“奸商”的另外三个账号，虽然只有百万级别粉丝，变现能力却更胜一筹。新榜数据显示，“老九好茶”直播带货场均GMV100W-250W；“临期也狗”单月GMV曾达到500W-750W，这和“尖商胖丁”带货19场的数据相近。

      由此不难看出，相比“正义的化身”，“奸商”人设反而更容易站稳。而且正是因为人设的真诚、摆明要赚粉丝的钱，还更容易引起好感。同时，他们的带货也是水到渠成，毕竟本身就是商业化的账号，不会出现“人设崩塌”的情况。

      至于“辛吉飞们”，在利用自身正面形象变现的道路上，需要承受的可不只是来自职业打假人的一两次针对。

电商报

李松月